Моя клиентка нашла самостоятельно квартиру и обратилась ко мне помочь с оформление задатка на покупку . Созваниваюсь я с риэлтором, какие документы : Приватизация и Свидетельство о наследстве, два собственника. Риэлтор рассказал целую историю по квартире, сказал, что продает без комиссии. Договорились по цене, сроках, оплате.
Встречаемся у нотариуса. Хозяйка лет 65 и ее риэлтор. Спрашиваю:
– А где дочь?
Хозяйка отвечает:
– Так я одна собственница, дочь у меня умерла, осталась внучка и ее сын ( 10 лет).
– А ребенок прописан?
– Да.
У риэлтора удивленные глаза:
–А почему Вы раньше мне не сказали?
– Так Вы не спрашивали.
Смотрю документы. Никакого Свидетельства о наследстве нет, Приватизация на эту женщину.
На что риэлтор ответил, что он хозяйку не правильно понял и вообще-то, документы видит первый раз.
Ок. Пишем на листе бумаги для нотариуса условия сделки.
Говорю:
– Мы договорились, что цена 33000у.е .
Хозяйка отвечает:
– Нет, я тут посовещалась со своими, что-то дешево мы продаем, хочу 34000у.е.
Тут вмешалась покупательница:
– Я вчера была на просмотре, мне Ваша внучка и риэлтор озвучили эту цену. Вечером Вы еще раз ее подтвердили. Почему сегодня цена меняется? Я за 34000у.е. покупать не буду.
Хозяйка с риэлтором переглянулись и женщина ответила:
– Ладно, давайте 33000у.е.
Обсуждаем дальше. Доходим до пункта расходы. Хозяйка опять возражает:
– А почему я своему риэлтору должна платить комиссию?
Риэлтор молчит. Я задаю вопрос:
– Квартира в рекламе заявлена с комиссией или без? У Вас подписан с риэлтором договор? Как Вы договаривались со своим риэлтором?
– Нет, договор не подписывали, устно договаривались, что комиссию оплачиваю я. Но, мне сказали, что обычно комиссию оплачивает покупатель, я и так дешево продаю, мне надо внучкам купить по квартире.
На что я ответила:
– Если уже сегодня Вы несколько раз меняете свое мнение, нам стоит задуматься, подписывать с Вами договор или нет. Я считаю, что Вы человек порядочный, если пообещали своему риэлтору комиссию, хоть и устно, то должны заплатить. Вы же человек слова?
– Ну, да! Нам надо посоветоваться.
Они вышли на 2 мин в коридор. Заходят и говорят:
– Хорошо, подписываем договор.
Что меня больше всего удивило. Риэлтор выставил в рекламу квартиру , занимался продажей несколько месяцев и ничего не знал: ни какие документы, ни то, что в квартире прописан ребенок, ни заплатит ему хозяйка или нет и многое другое. И почти все время молчал, значит соглашался.
А может у него такая технология работы?
Этот задаток еще раз подтвердила убеждение, что у покупателя должен быть свой риэлтор, который будет отстаивать его интересы, иначе не известно в какую ситуацию он попадет и какие расходы на него еще возложат.
С ув. Любовь Мазниченко