• alt
  • alt
  • alt
  • alt
Квартиры

Продажа Аренда
  • alt
  • alt
  • alt
  • alt
Коммерческая недвижимость

Продажа Аренда
  • alt
  • alt
  • alt
  • alt
Земельные участки

Продажа

ПРАКТИНГ “КАК УПАКОВАТЬ СВОЮ УСЛУГУ”

 

Вчера провела свое первое обучение для риэлторов. Почему именно эта тема. Потому что риэлторскую услугу можно оценить после ее выполнения. А выбрать, какому риэлтору доверить процесс продажи или покупки недвижимости, клиент должен на начальном этапе.

Для чего необходимо упаковать услугу. Чтобы:

  • СТРУКТУРИРОВАТЬ СВОИ ЗНАНИЯ, УМЕНИЯ И ВЫГОДЫ ДЛЯ КЛИЕНТА,
  • ПОКАЗАТЬ, ЧТО ВЫ ПРОФЕССИОНАЛ,
  • КЛИЕНТУ БЫЛО ЛЕГЧЕ ПРИКОСНУТЬСЯ К УСЛУГЕ И ОПРЕДЕЛИТЬ ЕЕ ЦЕННОСТЬ,
  • ЭТО ВАШ ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПРИ ПЕРВОМ ЗНАКОМСТВЕ С КЛИЕНТОМ.

 

Почему это практинг. Потому что он создан на основе опыта и практики применения такого инструмента, как Презентации. За последние 3 года упаковка моей услуги менялась 4 раза. Каждый раз я ее улучшала, переделывала и подстраивала под удобство и потребности клиента.Регулярно встречалась с собственниками недвижимости и продавала свою услугу благодаря Презентации. Я видела их удивленные глаза , когда я доставала Презентацию, как заинтересованно они меня слушают, им было понятно, что я буду для них делать после подписания договора, какой результат они получат. Это инструмент, который работает и улучшает нашу услугу. Но упаковка — это не только Презентация, а еще и риэлтор, как личность, со своими знаниями и компетенциями. Моя задача не только с Вами создать такой инструмент, а и показать, как грамотно с ним работать.

Еще это практинг, потому что здесь предусмотрены практические занятия. Состоит обучение из 2 этапов:

1 часть.Твоя ниша в риэлторском бизнесе. 10 правил продажи упакованной услуги.Создание “Пакета услуги”.

2 часть. Презентация, как маркетинговый инструмент. Изготовление персональной Презентации. Применение ее на практике.

После Практинга риэлтор имеет рабочий материал для создания Презентации в печатном виде. Для разработки макета электронной версии предоставляются услуги фрилансера.

 

Следующее занятие планирую в конце июня 2018г.

25.05.2018. Ваш персональный риэлтор Мазниченко Любовь.

 

Поделиться в соцсетях: