Отзыв О «бизнес-коучинге риэлторов до высоких результатов»
Вот и прошел год активной учебы. Вспоминаю начало 2016 года, новые вызовы рынка недвижимости, падение цен, сложность продать объект в короткие сроки.
Какие цели и задачи я ставила для прохождения учебы в Коучинге.
- Повысить свой Профессионализм;
- Уменьшить срок продажи объекта и увеличить количество сделок;
- Научиться продавать на падающем рынке;
- Получить новые знания от тренера Макса Маршала, которого считаю лучшим преподавателем в области недвижимости.
Как годовой Коучинг повлиял на мою работу?
В своих глазах я выросла, как риэлтор, на 200%. Я не хватаюсь за каждый объект недвижимости, а подхожу выборочно, учитывая мотивацию Cобственника, определения стартовой стоимости и согласие клиента заключать эксклюзивный договор и оплачивать мою услугу. Лучший результат моей работы — это отзывы моих клиентов. Сейчас я готовлю блок видеоотзывов, который в начале следующего года будет опубликован на моем сайте.
Каких результатов я достигла после прохождения Коучинга.
1) Я приобрела уверенность в себе и в том, что я делаю для своих клиентов.
2) Обучилась основам «Турбо-запуска» объекта и применяю их на практике.
3) Ставлю перед собой цели и достигаю результата.
4) Подхожу к работе ответственно, каждая сделка теперь прописана от «Плана работы» и определения целевой аудитории до написания «Кейса с анализом работы».
5) Обучилась основам копирайтинга. Теперь каждое объявление – это выгодное предложение, задача которого привлечь как можно больше Покупателей.
6) Теперь я имею в своем арсенале более 200 методов привлечения Продавцов и Покупателей недвижимости,
7) Научилась создавать видеоролики и продвигать их в Ютюбе.
8) Отточила ведение переговоров с клиентами и их представителями. Теперь на каждую встречу я готовлю проект переговоров.
9) Составила «Маркетинг Кит» своей презентации. Каждая встреча сопровождается «Папкой для Cобственника», в которую входят листовка, анкеты, отзывы клиентов, кейсы продаж.
10) В течение года написала ряд статей о риэлторской услуге, подготовила вебинар для освоения новой ниши.
11) Предпродажную подготовку объекта считаю одним из способов продать объект быстрее и дороже. Для себя разработала методику экономного приведения квартиры в товарный вид для создания красивой картинки на фото и в натуре.
12) Самым главным результатом этого года считаю создание команды помощников, в которую входит фрилансер, распространитель объявлений, профессиональный фотограф. Это дает мне возможность эффективно использовать свое время, улучшить качество и скорость сделки, повысить уровень обслуживания клиентов.
Главная ценность обучения в годовом Коучинге – я научилась и знаю, как продавать объекты на падающем рынке недвижимости с наилучшим результатом для Cобственника.
В начале Коучинга мы только учились ставить перед собой цели и их достигать. Сначала это были цели в «Смартпрогрессе», где из 7 целей, достигнуто было 5. Выполнение домашнего задания — из 22 уроков, выполнено 20. Сегодня есть большая цель начать работу по дополнительной нише — продажа квартир в новых сданных домах в определенном микрорайоне Голосеево. Сейчас веду разработку бизнес-плана по выполнению этой цели.
Какие новые инструменты я использую после прохождения Коучинга:
1) «Маркетинг Кит».
2) Рекламные листовки.
3) Папка документов для Продавцов и Cобственников.
4) Свой сайт.
5) Канал на Ютюбе.
6) Предпродажная подготовка квартиры.
7) «Турбо-запуск» объекта.
8) Визитки.
9) Соцсети.
10) Схемы, графики, таблицы.
Результаты, которые я получила во время прохождения Коучинга:
- Командная работа помогла уменьшить срок «Турбозапуска» до 1 недели.
- Создала 10 видеороликов;
- Увеличила количество продаж в 1,5 раза;
- Сократила срок продажи объекта, при правильной стартовой цене, до 1,5 месяцев;
- Выработала свою методику подготовки объекта к продаже;
- Написала проект 1 вебинара, 5 статей;
- Освоила и применила на практике 25 новых методов привлечения лидов.
- Научилась писать «Кейсы» сделок
- Прочитала 60 конспектов книг по маркетингу, переговорам, менеджменту;
- Открыла страничку на Фейсбуке, зарегистрировала 148 друзей, пишу посты о риэлторской услуге;
- Выбрала нишу для дальнейшей работы;
- Познакомилась с многими коллегами с других стран и городов Украины. Особенно хочу отметить Елену Селезневу, большое ей спасибо за Профессиональные советы и командную работу.
Что понравилось в Коучинге.
Командные работы, где поближе узнаешь участников Коучинга, стремишься выполнить задание в срок, не подвести команду.
Понравилось, что в чате Коучинга каждый может задать вопрос и получить обратную связь от всех участников.
Теория сопровождается закреплением на практике.
Годовой Коучинг – это огромный труд, мозговой штурм, постоянный тонус, выполнение домашних заданий. Результат, который мы получаем, придает уверенности в себе, чувство радости при достижении очередной цели, анализе своей деятельности и работе над ошибками.
Максим открыто делится своими знаниями. Его основная задача — добиться от каждого из нас высоких результатов в своей работе. Его инструменты – правила, знания, контроль, дисциплина.
Если бы мне задали вопрос, хотела бы я поучаствовать в Коучинке 2017. Мой ответ — ДА.
Какие ответы вопросы еще хотелось бы еще услышать:
Хотелось бы больше узнать о программе CRN, как ее применять на практике.
Как создавать базу лидов и поддерживать ее.
О создании и удержании спроса. О методах работы на повышение цены и стоит ли так работать в условиях падающего рынка.
Как подбирать ключевые слова и благодаря им продвигать объект.
Какие методы рекламы в интернете можно использовать с учетом новых технологий.
Всем, кто желает улучшить результаты своей работы, кто хочет пополнить багаж знаний в риэлторском бизнесе, кто хочет быть Профессиональным риэлтором, рекомендую пройти годовой Коучинг у Макса Маршала. Деньги, потраченные на учебу, окупятся Вам за год, как минимум в 20 раз.
Оцениваю Коучинг на 10+ баллов из 10 возможных.
Всем желаю удачи и покорения новых вершин в риэлторском бизнесе!
Любовь Мазниченко
Моя страничка в Фейсбуке: https://www.facebook.com/profile.php?id=100011335763446