• alt
  • alt
  • alt
  • alt
Квартиры

Продажа Аренда
  • alt
  • alt
  • alt
  • alt
Коммерческая недвижимость

Продажа Аренда
  • alt
  • alt
  • alt
  • alt
Земельные участки

Продажа

КЛИЕНТ С СОБАЧКОЙ. ИЛИ КАК ПРОДАЛАСЬ ДОРОГАЯ КВАРТИРА

Эта сделка состоялась  еще до кризиса, в  2008г. Ко мне обратились клиенты по рекомендации. Жили они в Швеции, а квартира была у них в Киеве  на Подоле 3-х комнатная в новом доме. Стоила она, по тем временам, 400000 дол.

В продаже квартира стояла уже полгода, работало с хозяевами достаточно крупное агентство недвижимости Киева. Квартиру показывали родственники. Клиенты должны были приехать в Киев на 1 неделю и попросили о встрече.

Встретились на объекте. Квартира была большая 110 кв.м., без отделки, дом был  заселен, сидел консьерж. Обсудили все моменты продажи и сотрудничества, подъехали в офис, заключили договор, я получила ключи от квартиры для показов. Месяц рекламы дал всего 3 покупателя. Клиенты начали нервничать, т.к. в Швеции у них появилось интересное предложение для  инвестиции.

После очередного обсуждения, что делать, чтобы ускорить продажу квартиры, я предложила сделать расклейку. Клиентка у меня спросила:“Это как?”Я ответила:” Обыкновенно,  у меня есть расклейщица, которая расклеит объявления о продаже квартиры по району”.

Хозяйка была в шоке:”Квартиру за 400000дол и по подъездам клеить?” “ Ну, надо все попробовать”, — говорю я.  “Ладно, делайте, как считаете нужным”, — сдалась собственница.

Через пару дней после поклейки объявлений, раздался звонок: ” Продается квартира?” Говорю:“Да”. Уточнила параметры квартиры, цену. “Когда можно посмотреть?” Договорились о просмотре. На просмотр  пришел сначала  молодой человек с женой.  Квартира им понравилась. На второй просмотр пришло все семейство: пара молодых и их родители, итого 6 человек. Смотрели долго, обсуждали, “расставляли мебель”.

На следующий день было внесено предложение по цене 390000 дол, на чем и сошлись.

На задатке я спросила у молодого человека, по какой рекламе он позвонил. В ответ услышала, что он проживает на одной улице, где продавалась квартира. Вечером вышел выгулять собаку, смотрит, а на подъезде висит объявление о продаже квартиры. В семье они обсуждали вопрос инвестиции в новострой, но о покупке готового  жилья не задумывались, поэтому в газеты и интернет не смотрели. А тут подвернулся вариант готовой квартиры, да еще и по соседству с родителями. Безусловно, они приняли решение о покупке. Сделка прошла успешно.

Вот так бывает, что квартира дорогая, клиентов надо бы искать в глянцевых журналах, а сработало старое народное средство – расклейка. Никогда не знаешь, откуда придет потенциальный клиент, какая реклама сработает. В продаже все методы хороши.

18.09.2017. Ваш персональный риэлтор Мазниченко Любовь.

 

Поделиться в соцсетях: