• alt
  • alt
  • alt
  • alt
Квартиры

Продажа Аренда
  • alt
  • alt
  • alt
  • alt
Коммерческая недвижимость

Продажа Аренда
  • alt
  • alt
  • alt
  • alt
Земельные участки

Продажа

Частые ошибки собственника при продаже дома

 Обратилась ко мне собственница дома. 

- Увидела Вашу страницу в ФБ, фамилия, как у меня, Мазниченко. Я поняла это знак:  Вы мне поможете.

Я продаю дом, ему всего 7 лет. Живем вдвоем с мужем, думали дети переедут к нам жить. У каждого своя квартира, в пригород не хотят. А нам дом большой. Продаем уже 2 года, занимается 3 риэлтора, результата нет.

Уточняю у нее, что риэлторы говорят, почему нет покупателей.

- Ничего толком не говорят.  Жалуются, что рынок вялый, покупателей нет.
- Так может рекламу плохую дают?
- Да нет, на пару сайтах рекламируется.
- Может дело в цене?
- Цена у нас нормальная. Мы даже сейчас немного понизились.

Отвечаю клиентке:

- Тогда попросите у риэлтора отчет с анализом продажи. Причину слабого интереса к дому. Пусть напишут свое видение дальнейших шагов. Дайте им еще один шанс.
- Нет, я уже с ними не хочу. Приезжайте, посмотрите дом. Я уверенна, Вы мне поможете.

Сижу и думаю, какие ошибки сделала собственница:

- Обратилась сразу к нескольким риэлторам. А это как в пословице : ”У нескольких нянек дитя без присмотра.”
- На рынке таких домов целая дюжина. Как Вы думаете, на какой дом обратит внимание покупатель, где надо платить комиссию или прийти, посмотреть и просто купить?
- Цена на дом завышена и ни один риэлтор в этом ее не просветил, не сделал анализ, дал рекомендацию. А зачем? Ведь он обоснует цену, а продаст другой риэлтор.
- Реклама запущена минимальная, поскольку ни один из риэлторов не уверен в своем результате, а деньги в пустую никто тратить не будет.

Вот и висит она на нескольких бесплатных сайтах.

Какой вывод я сделала: 

За 2 года собственница потеряла минимум 15% от стоимости дома за счет падения цен на рынке и не правильной оценки.
На сегодня она не владеет информацией, почему нет спроса на дом.
Хозяйка мечтает взамен дома приобрести другую недвижимость и по моим подсчетам, не все может получиться так, как ей хочется.

И у меня задачка с одним неизвестным. Будет ли хозяйка дальше продавать дом, когда я ей озвучу реальную цену на ее дом.
Готовлюсь к встрече.

14.01.2019 Ваш семейный риэлтор Любовь Мазниченко.

Поделиться в соцсетях: